Kategorie: Strategie & Konzept
Ich bringe IT-Themen zu den richtigen Menschen – von der Strategie bis zur Umsetzung: Kampagnen, Newsletter, SEO, Google Ads, Social Media und Print. Mein Antrieb: Sichtbarkeit, die Tickets verkauft.
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Content Marketing Entscheidung: Warum Wissen allein nicht reicht
Wer den Unterschied zwischen informierendem und entscheidungsauslösendem Content nicht kennt, verbrennt Umsatz. 92 % der B2B-Marketer nutzen Content Marketing — aber nur 32 % bezeichnen ihre Strategie als erfolgreich. Das ist kein Qualitätsproblem. Es ist ein Strukturproblem.
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Warum B2B-Buyer nicht rational entscheiden – und was das für dein Marketing bedeutet
B2B-Buyer wollen rational wirken — gegenüber Vorgesetzten, Einkauf, Boards. Aber die Entscheidung fällt früher und emotionaler, als jede Tabelle abbildet. Drei Hebel aus dem Eventmarketing, die du für Newsletter, Landingpages und Ads übernehmen kannst.
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Im B2B Marketing gewinnt nicht das beste Angebot. Das sicherste gewinnt.
Besseres Produkt, besserer Preis, bessere Referenzen — trotzdem verlierst du den Deal. Der Grund: B2B-Entscheider kaufen keine Lösung. Sie kaufen die Sicherheit, die richtige Wahl intern vertreten zu können. Was das für deinen Content bedeutet.
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Die meisten B2B-Unternehmen haben Marketing. Aber keine Marketingstrategie.
Kampagnen laufen, Budget fließt, Berichte werden erstellt — und trotzdem bleibt die entscheidende Frage offen: Zeigt dein Marketing in die richtige Richtung? Warum die meisten B2B-Unternehmen das Falsche messen und was Strategie wirklich bedeutet.